A literatura explica, exaustivamente, que a estratégia nos negócios é sempre uma escolha. Uma escolha do que fazer e do que não fazer a partir das vantagens competitivas da empresa e da boa análise das oportunidades e ameaças apresentadas pelo mercado.
A abordagem de vendas consultivas é uma estratégia onde o vendedor atua como um Consultor, auxiliando o cliente em sua jornada de compras, buscando uma experiência de compra mais aprimorada e satisfatória.
Um dos maiores desafios de qualquer empresa é o de vender. Apesar de ser um conceito relativamente simples, a prática é bastante diferente, afinal, não basta abrir as portas todas …
O papel da empresa nas vendas: por que a responsabilidade não é do cliente Leia mais »